Seleccionamos profesional para ser responsable del desarrollo comercial, para diseñar estrategias para impulsar ventas, marketing y expansión, garantizando la rentabilidad y el crecimiento sostenible. Supervisar operaciones, liderar equipos multidisciplinarios y promover la transformación digital, convirtiéndose en un pilar fundamental en mercados competitivos.

Funciones:

• Inteligencia Comercial: analizar la información de ventas para orientar las decisiones de compra, marketing y punto de venta.

1. Análisis de ventas por producto, categoría y sucursal.
2. Análisis de rotación: velocidad de venta por ítem/categoría y días de inventario.
3. Análisis de margen: rentabilidad por producto y categoría, no solo volumen de venta.
4. Detección de sobrestock: productos con baja rotación que inmovilizan capital.
5. Detección de quiebres: categorías o productos con demanda no cubierta.
6. Detección de oportunidades de venta: combos, cross-selling entre juguetería, bazar y decoración, productos de buen margen con baja exposición.
7. Generación de reportes periódicos para Dirección (resumen ejecutivo y detalle por sucursal).

• Compras:

1. Recomendación de reposición e incorporación de productos según rotación, margen y quiebres detectados.
2. Alineación del calendario de compras con la estacionalidad propia del rubro (Día del Niño, Navidad, Día de la Madre, cumpleaños, etc.).

• Marketing y generacion de demanda:

1. • Diseño de campañas basadas en los hallazgos de la Inteligencia Comercial (impulsar categorías con sobrestock, capitalizar las de mayor margen).
2. Calendario de acciones comerciales por temporada y por rubro.
3. Gestión de contenido para redes sociales, WhatsApp Business y cartelería en local (propia o coordinada con terceros).

• Formación en Comercialización, Administración, Marketing o afines.
• Experiencia previa en retail, preferentemente en rubros de consumo, regalo o decoración.
• Jornada laboral de Lunes a Viernes de corrido y los sábados medio dia.
• Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, análisis de rotación y margen); valorable conocimiento de algún sistema de gestión/POS.
• Experiencia en e-commerce, herramientas de venta online, para hacer un análisis analítico, creativo y de toma de decisiones estratégicas.
• Conocimiento en coordinar equipos: Organizar áreas como marketing, ventas, finanzas y recursos humanos para maximizar la productividad.

• Competencias técnicas:

1. Capacidad de análisis de datos comerciales y traducción en recomendaciones accionables.
2. Planificación comercial y de campañas por estacionalidad.
3. Elaboración de reportes claros y orientados a la toma de decisión de Dirección.

• Se valorarán perfiles que sepan trabajar orientados a los resultados, con comunicación efectiva y buena llegada con los equipos de sucursal (rol de nexo, no de escritorio). Proactividad e iniciativa para detectar oportunidades, organización y capacidad de gestionar varias líneas de trabajo en paralelo (compras, marketing, punto de venta). • Pensamiento analítico combinado con sensibilidad comercial.