La posición tendrá como principal objetivo desarrollar y consolidar el área comercial minorista de una empresa agroindustrial, impulsando el crecimiento del negocio y la expansión de sus productos de consumo masivo en el mercado.

Será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial del área, identificar oportunidades de negocio, desarrollar nuevos clientes y fortalecer las relaciones con los actuales. Asimismo, deberá establecer objetivos, planificar acciones, definir indicadores de gestión y realizar el seguimiento de los resultados, construyendo progresivamente una estructura comercial que acompañe el crecimiento de la empresa.

Se busca una persona con iniciativa, visión de negocio y capacidad para transformar oportunidades de mercado en resultados concretos, con autonomía para impulsar el desarrollo del área y orientación a la mejora continua.

Principales responsabilidades

Desarrollo y planificación comercial:

• Diseñar e implementar el plan anual de ventas minoristas, estableciendo objetivos, prioridades y acciones comerciales.
• Elaborar el presupuesto anual del área y realizar su seguimiento, analizando resultados, identificando desvíos y proponiendo acciones correctivas.
• Desarrollar progresivamente los procesos, herramientas y criterios de trabajo necesarios para organizar y consolidar el área comercial.
• Definir indicadores de gestión que permitan medir la evolución de las ventas, la incorporación de clientes y el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Elaborar informes periódicos sobre los resultados comerciales y las oportunidades de mejora.

Desarrollo de mercados y generación de negocios:

• Investigar y relevar mercados, zonas y canales de comercialización para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Detectar potenciales clientes, desarrollar nuevos contactos comerciales y generar oportunidades de venta.
• Realizar visitas comerciales para conocer las necesidades de los clientes, presentar propuestas y fortalecer los vínculos comerciales.
• Proponer acciones para ampliar la presencia de los productos en el mercado y desarrollar nuevos canales de comercialización.
• Identificar oportunidades para incorporar o desarrollar nuevos productos y propuestas comerciales, de acuerdo con las necesidades del mercado y los objetivos de la empresa.
• Participar en ferias, congresos, cámaras empresariales y otros espacios de vinculación que contribuyan a ampliar la red de contactos y generar nuevos negocios.

Gestión y fidelización de clientes:

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales sostenibles con clientes actuales y potenciales.
• Implementar acciones orientadas a la fidelización, la satisfacción y el crecimiento de las cuentas comerciales.
• Identificar necesidades, oportunidades de venta y posibilidades de ampliar la relación comercial con cada cliente.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales y acompañar su evolución hasta concretar los negocios.
• Recopilar información del mercado y de los clientes para aportar a la toma de decisiones comerciales.

Liderazgo y organización del área:

• Impulsar el desarrollo del área comercial, promoviendo una dinámica de trabajo organizada, proactiva y orientada a resultados.
• Establecer criterios de gestión, objetivos y mecanismos de seguimiento que permitan ordenar y profesionalizar la actividad comercial.
• Aportar capacidad de liderazgo para acompañar el crecimiento futuro del área y, en caso de conformarse un equipo de ventas, coordinar sus actividades y contribuir al desarrollo de sus integrantes.
• Identificar necesidades de capacitación y proponer acciones para fortalecer las competencias comerciales propias y del equipo, según corresponda.

Articulación con otras áreas

• Trabajar en conjunto con Comunicación y Marketing para planificar acciones de promoción, acompañar el posicionamiento de los productos y potenciar las oportunidades comerciales.

• Formación universitaria en Contabilidad, Administración, Comercialización o carreras afines. Se valorará especialmente contar con alguna de estas titulaciones, sin ser excluyente.
• Experiencia previa en posiciones comerciales, preferentemente de tres años o más.
• Experiencia en desarrollo de negocios, generación de clientes y gestión comercial.
• Se valorará la experiencia liderando o coordinando equipos de ventas.
• Se valorará el conocimiento de mercados y canales de comercialización de productos de consumo masivo.
• Carnet de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos según las necesidades del negocio.
• Facilidad para radicarse en General Cabrera o localidades aledañas.

Competencias requeridas:

• Capacidad analítica: Habilidad para interpretar información comercial, evaluar resultados y detectar oportunidades de mejora.
• Visión de negocio: Capacidad para comprender el mercado, identificar oportunidades y orientar las acciones hacia el crecimiento.
• Generación de negocios: iniciativa para desarrollar contactos, abrir nuevos mercados y transformar oportunidades en ventas.
• Proactividad e iniciativa: disposición para impulsar proyectos, proponer mejoras y construir soluciones.
• Orientación a resultados: foco en el cumplimiento de objetivos y en la mejora del desempeño comercial.
• Liderazgo: Capacidad para organizar, orientar y movilizar a otras personas hacia objetivos comunes.